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暑期狂撒45億換1000萬學生,在線教育能否“燒”出霸主?

暑期狂撒45億換1000萬學生,在線教育能否“燒”出霸主?

36氪3天前
與學校多次推遲開學相對的是,K12在線教育機構們從未熄滅暑期營銷的戰火。知情人士透露,猿輔導、學而思網校、作業幫和跟誰學四家頭部機構今年暑期廣告預算總額高達45億元。

對教育這樣的“慢”行業而言,“燒錢”固然聲勢浩大,但營銷卻絕非唯一的通關法門。 [前往原文]
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墨丘利的泉水

墨丘利的泉水

智商有限,卻也不多余

這個行業可以容納很多公司,其復雜和龐大其它行業的人無法想象。舉個例子,20年前,互聯網還沒有發揮去中心化作用的時候,一份山西的英語應試輔導報紙可以發行到1000萬份。1000萬是什么概念? 當時環球時報借助炒作臺灣話題,發行到80萬,已經擺上了全中國各大城市的每一個報攤,隨處可見了。

今天互聯網教育無非就是把這種看不見的線下壁壘打破,讓體驗決定成敗,但是最終還是會回到教育的本質,互聯網只是deliver服務的工具

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徐栩

徐栩

疫情使得網課成為了學生上課的主流方式,幾個地區學校隨著疫情的起伏復學又停學,幾個來回下來學習狀態必然會受到影響。網課使得眾多學生“同步學習”的時間大大縮短了,取而代之的是在家各自學習,在這種情況下競爭危機感更勝,特別是對今年中高考考生來說,更是將碎片以及非碎片時間投入學習中。

這個時候,在線教育的蛋糕一下就擴大了,在各大機構瘋狂用錢砸營銷瓜分蛋糕時,更要注意網課本身的質量。畢竟在線教育在一定程度上也是“扎堆”消費,如果一名學生給出負面評價,可能會連帶著多個潛在消費者退縮,而變成其他品牌的客戶。在線教育品牌的兩極分化可能在疫情后更為明顯。

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李泉林

李泉林

在線授課能夠實現很廣的輻射面,可以通過薄利多銷的方式把整個盤子做大實現盈利,這也正是很多基礎教育K12頭部培訓機構當前所采取的擴張策略。為此它們投入巨額廣告費用,加大對初級崗位的招聘力度,特別是在二三線城市招募講師降低用人成本,借機在當地建立線下渠道拓展市場。

雖然這有助于實現盈利并生成一張漂亮的財務報表,但大班課學生流動性也很大,他們能從這些千篇一律的課程中獲得多少有益于解決自身疑惑的知識,還是一個問號。

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小魚Elena

小魚Elena

財經新聞愛好者

新冠疫情的爆發,催生了新行業,也加速了某些傳統行業的變革發展,在線教育可以說是受益者之一。由于學生無法到學校上課學習,為保障教學進度與知識的連貫性,很多學校或教育機構都采用線上授課的方式,在線教育也成為了該領域從業者的香餑餑。

“燒錢”的方式有其優越性與益處,不過凡事講究度,如果只是走燒錢的形式主義,重量不重質,那極容易本末倒置,違背了初衷。

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